【初心者の落とし穴】すべての記事を収益化させようとするのはダメです
初心者ブロガーは「この記事ではこの商品を売って、こっちではこのサービスをオススメして…」となりがちですが、これは間違っています。
ブログも同じ。
あなたのブログが稼げていないのは、正しい勝ち筋を理解していないのが原因かもしれません。
- すべての記事でアフィリエイトリンクを貼っていた…
- とにかく「おすすめです！」と書けばいいと思っていた…
ポイントは「カスタマージャーニーを理解する」です。
稼げるブログは2種類の記事を使い分けている
ブロガーが意識するべきなのは、「今書いている記事は、なにが目的なのか」という点。
ブログ記事はこの2種類
- 収益記事：商品やサービスを売るのが目的
- 集客記事：PVを集めるのが目的
これって「リンゴが食べたい人に、肉や魚を売りつけるようなもの」なんです。
読者の気持ちを理解せず、「お腹減ってるんでしょ！これが美味しいよ！買って！！」って感じになってしまうと、絶対に売れません。
カスタマージャーニーを理解せよ
分かりやすく言い換えると「読者の気持ちを徹底的に想像しろ！」です。
【筋トレ 自宅】で検索する読者に対して、いきなりプロテインをセールスしても無駄です。この読者の気持ちは「自宅でできる筋トレ方法が知りたい」なので、プロテインの効果をダラダラ説明されてもウザいだけ。
ポイント
- まずは読者を満足させる必要がある
- 自宅でできる筋トレ方法をまとめる
- 記事内で「プロテインを飲めば筋トレの効果がUPします」と説明する
【詳しく知りたい人はこちら】みたいな感じで、プロテインのまとめ記事へ誘導できれば、その記事からプロテインが売れます。
つまり、「筋トレ方法の記事」で集客し、「プロテインのまとめ記事」で収益を出すという流れです。
ユーザーを納得させ、次のアクションに繋げることを「目的地が移り変わっていく旅」に例えて、カスタマージャーニーと呼びます。
集客記事は収益記事の『入口』です
人でごった返した商店街を想像してください。
- 小さな入口がひとつだけの店
- 前後に入口がふたつある店
例：プロテインのまとめ記事へ誘導
- 自宅でできる筋トレ方法
- ダイエットを成功させるコツ
- 忙しい朝でも食べられる健康食品
ザッと考えてみましたが、上記のような記事ならプロテインと関連付けて書けそうですね。
集客記事はPVを集めればそれでOKなので、無理にセールスをする必要はありません。※セールスしてもいいけどさりげなくね！
収益記事ではSEOよりセールスライティングが重要です
もちろん、収益記事が検索上位になっていれば最高ですが、無理してSEO対策する必要はありません。
ポイント
- PVは集客記事から誘導すればOKなので、検索上位に表示されなくてもいい
- SEOを意識せずに記事を書けるので、キーワードなどの制約を受けずに済む
収益記事は、読者の「この商品を試してみたい」という感情を引き出すのが役割なのをお忘れなく。
集客記事はSEO、収益記事はセールスライティング、これがブログの基本です。
セールスライティングの基礎
ここで初心者は「セールスライティングってどうやればいいんだ？」と疑問に思うでしょう。
例：新型iPhoneをおすすめする場合
- 僕：新型iPhone買ったよ！
- 友：いいね！高かったんじゃない？
- 僕：最近のは10万超えばかりだったけど、今回は8万前後で買えたから安いと思う
- 友：へー、思ったより安いんだね
- 僕：写真とか動画もめっちゃ綺麗に撮れるから驚いたよ
- 友：それは魅力的だな…買おうか悩む…
- 僕：無理して買うものではないと思うけど、僕はめちゃくちゃ満足してるよ
メリットやデメリットを伝え、最終的には相手に判断を委ねるような書き方をするのがベストです。
集客記事と収益記事はどっちが優先？
初心者はまずSEOを意識して、集客記事でPVを集めることを優先しましょう。
理由
- 何はともあれアクセスがないと話にならない
- 上位表示できた記事を中心に導線を設定できる
せっかく渾身の収益記事を書いても、読者を誘導するための記事がなければ意味がないですからね。
まとめ：収益記事と集客記事を使い分けて、正しいブログ戦術を身につけよう！
多くの初心者ブロガーが稼げない理由は、「読者のニーズに合った内容の記事を書けていないから」です。
- 収益記事：商品やサービスを売るのが目的
- 集客記事：PVを集めるのが目的
ブログは「コレがおすすめ！」と書くだけでは絶対に稼げないので、今回の内容を忘れないでください。
あなたのブロガー人生が前に進むよう祈っています。
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